시리즈 A 전에 챙길 숫자 다섯 가지

시리즈 A에서 보는 것은 반복되는 성장입니다

시드 투자가 팀과 문제에 거는 돈이라면, 시리즈 A는 찾아낸 성장 방식을 키우는 데 쓰는 돈입니다. 그래서 숫자 하나의 크기보다 같은 방식으로 다음 달에도 고객이 늘어나는지를 확인합니다.

1. 월 매출 성장률

최근 6~12개월의 월 매출을 그대로 보여 줍니다. 한두 달의 급등보다 꾸준한 기울기가 중요합니다. 큰 계약 하나로 튄 달이 있다면 따로 표시합니다.

2. 유지율

같은 달에 들어온 고객 가운데 몇 달 뒤에도 남아 있는 비율입니다. 가입한 달별로 묶은 표(코호트)로 보여 주면 최근에 들어온 고객이 예전보다 더 오래 남는지 한눈에 보입니다. 유지율이 오르고 있다면 제품이 좋아지고 있다는 가장 강한 증거입니다.

3. 고객 획득 비용과 회수 기간

고객 한 명을 데려오는 데 쓴 돈과, 그 돈을 고객이 내는 이익으로 되찾는 데 걸리는 기간을 함께 적습니다. 광고·영업 인건비처럼 무엇을 비용에 넣었는지 밝혀야 비교할 수 있습니다.

4. 매출 총이익률

매출에서 제품을 만들고 전달하는 데 직접 든 비용을 뺀 비율입니다. 소프트웨어와 제조, 커머스는 기준이 크게 다르니 같은 분야의 회사와 비교해 설명합니다. 규모가 커질수록 이익률이 어떻게 바뀌는지 계획을 함께 보여 주면 좋습니다.

5. 런웨이

지금 현금으로 몇 달을 버틸 수 있는지입니다. 투자 유치에는 보통 3~6개월이 걸리니, 라운드를 시작할 때 9개월 이상 남아 있어야 협상에 여유가 생깁니다.

다섯 가지 숫자를 보여 주는 방법

지표	정의	보여 주는 단위
월 매출 성장률	전월 대비 매출 증가율	최근 12개월 월별 그래프
유지율	가입 월별 N개월 뒤 남은 고객 비율	코호트 표
고객 획득 비용	획득에 쓴 비용 ÷ 새 고객 수	분기별 추이
매출 총이익률	(매출 − 직접 원가) ÷ 매출	분기별 추이
런웨이	현금 ÷ 월 순지출	개월 수

숫자를 정리하는 데 도움이 필요하다면 창업자에게 페이지로 연락해 주세요. 윤슬벤처스 포트폴리오 회사들도 시리즈 A 전에 같은 표를 함께 만들었습니다.

자주 묻는 질문

시리즈 A에 필요한 매출 기준이 있나요?

정해진 기준은 없습니다. 분야마다 다르고, 같은 매출이라도 유지율과 이익률에 따라 평가가 달라집니다.

유지율은 어떻게 계산하나요?

같은 달에 가입한 고객 가운데 몇 달 뒤에도 쓰고 있는 비율을 봅니다. 가입한 달별로 묶어(코호트) 표로 보여 주면 추세가 잘 보입니다.

런웨이는 얼마나 남아 있어야 하나요?

투자 유치에 보통 3~6개월이 걸리니, 라운드를 시작할 때 9개월 이상 남아 있으면 협상에 여유가 생깁니다.