시드 IR 자료, 심사역이 먼저 보는 열 장

시드 IR 자료는 열 장 안팎이면 충분합니다

심사역은 한 주에 수십 건의 사업 소개를 받습니다. 첫 검토는 대개 몇 분 안에 끝나고, 그 안에 다음 미팅 여부가 정해집니다. 자료가 길면 핵심이 묻힙니다. 시드 단계라면 부록을 빼고 본문 10~15장만으로 이야기가 끝나야 합니다.

장표 순서는 아래가 무난합니다. 순서가 익숙하면 읽는 사람이 다음 장을 예상할 수 있어 같은 시간에 더 많이 이해합니다.

순서	장표	담을 것
1	문제	누가, 얼마나 자주, 얼마를 잃고 있는지
2	해결	제품이 그 손실을 어떻게 줄이는지(화면 한 장)
3	시장	첫 고객군의 크기와 그다음 넓어질 시장
4	증거	사용자 수·매출·재구매처럼 지금까지 확인한 것
5	사업 모델	누가 무엇에 얼마를 내는지
6	경쟁	고객이 지금 쓰는 대안과 우리가 나은 점
7	팀	이 문제를 풀 수 있는 이유가 되는 경력
8	계획	이번 투자금으로 18개월 동안 할 일
9	투자 조건	라운드 규모와 쓰임새
10	연락처	대표 이메일과 전화번호

문제 장표가 가장 중요합니다

투자 검토의 출발점은 해결책이 아니라 문제입니다. 누가 이 문제 때문에 돈이나 시간을 잃고 있는지가 한 문장으로 설명되면 나머지 장표가 쉽게 읽힙니다. 고객 인터뷰에서 들은 말이나 현장에서 잰 숫자가 있다면 이 장에 넣습니다.

시장 규모부터 시작하는 자료는 설득력이 떨어집니다. 큰 숫자는 누구나 인용할 수 있지만, 고객이 잃는 것을 구체적으로 아는 팀은 많지 않습니다.

숫자는 작아도 측정 방법을 함께 적습니다

시드 단계의 숫자는 작은 것이 정상입니다. 중요한 것은 그 숫자를 어떻게 셌는지입니다. '월 사용자 1,200명'보다 '지난 8주 동안 매주 한 번 이상 쓴 사용자 1,200명'이 훨씬 많은 것을 알려 줍니다.

• 기간을 적습니다. 최근 4주, 8주처럼 언제의 숫자인지 밝힙니다.
• 정의를 적습니다. 가입자인지 실제로 쓰는 사람인지 구분합니다.
• 추세를 보여 줍니다. 한 시점의 숫자보다 주 단위 그래프가 낫습니다.

팀 장표에는 이 문제와 이어지는 경력만 적습니다

학교와 회사 이름을 나열하기보다 이 문제를 오래 본 이유가 드러나는 경력을 적습니다. 윤슬벤처스가 시드에 투자한 오르빗로보틱스는 창업자 두 명이 물류 현장에서 7년을 일한 팀이었습니다. 그 경력이 제품 설계에 그대로 드러나 있었습니다.

보내기 전에 확인할 것

• PDF 한 파일, 20MB 이하
• 첫 장에 회사 이름·한 줄 소개·연락처
• 파일 이름에 회사 이름과 날짜
• 비밀유지계약 없이 보낼 수 있는 내용만

윤슬벤처스는 창업자에게 페이지에 적힌 메일로 사업 소개를 받습니다. 첫 미팅 뒤 2주 안에 진행 여부를 알려 드립니다.

자주 묻는 질문

IR 자료는 몇 장이 적당한가요?

시드 단계라면 본문 10~15장이면 충분합니다. 자세한 재무 계획이나 기술 설명은 부록으로 빼고, 본문만으로 문제·해결·증거·팀·계획이 이어지게 만듭니다.

아직 매출이 없어도 투자 검토를 받을 수 있나요?

받을 수 있습니다. 매출 대신 고객 인터뷰 결과, 사전 신청자 수, 파일럿 사용 기록처럼 문제가 실제로 있다는 증거를 보여 주면 됩니다.

IR 자료와 함께 무엇을 보내야 하나요?

첫 검토에는 IR 자료 한 부면 됩니다. 재무 모델이나 주주명부 같은 자료는 미팅이 진행되면 따로 요청드립니다.